Απαλλακτική συνέντευξη: Στρατηγικές Video Mailer για την κλιμάκωση των πωλήσεων B2B

Η πρόκληση: Υπερφορτισμός Πληροφοριών στις Αγορές B2B

Οι Ευρωπαίοι αγοραστές B2B εξετάζουν κατά μέσο όρο 7,2 κομμάτια περιεχομένου πριν από την αγορά (Πηγή:ΜακΚίνσεϊΓια να μειωθεί ο θόρυβος, οι κατασκευαστές όπωςBosch RexrothΟι έρευνες μετά την εκστρατεία έδειξαν μείωση κατά 55% της σύγχυσης των προσδοκιών.

Μελέτη περιπτώσεων: Βίντεο φυλλάδια ως εργαλεία για την ολοκλήρωση συναλλαγών

Ολλανδική επιχείρησηVDL IndustrialΗ εpiίδοση piεριελάμβανε έναν κώδικα QR που συνδέεται με μια ζωντανή πύλη ερωτήσεων και απαντήσεων.Οι υποψήφιοι που ασχολήθηκαν με το υβριδικό υλικό ήταν 2 φορές πιο πιθανό να παρακολουθήσουν συνεδριάσεις παρακολούθησηςΤα στοιχεία του LinkedIn υπογραμμίζουν ότι το 61% των αγοραστών B2B εκτιμούν τους προμηθευτές που απλοποιούν τη λήψη αποφάσεων με ολοκληρωμένα μέσα ενημέρωσης.

Ο ρόλος των υβριδικών μέσων μαζικής ενημέρωσης στη διασύνδεση μετά την επιδημία

Με τις εμπορικές εκθέσεις να βρίσκονται ακόμα κάτω από τα επίπεδα συμμετοχής πριν από το 2020, οι κάρτες ευχήσεων με βίντεο καλύπτουν το κενό.ΒάλεοΗ τακτική αυτή αύξησε τα ποσοστά συμμετοχής σε συνεδριάσεις κατά 37% και συντόμευσε τις φάσεις διαπραγμάτευσης κατά 22% (πηγή:Εταιρεία πωλήσεων)).

Τα δεδομένα μιλούν: Βίντεο-αγγελιαφόροι έναντι ψηφιακών διαφημίσεων

• Τα προϊόντα βίντεο δημιουργούν 4,2 φορές μεγαλύτερη εμπλοκή από τις διαφημίσεις του LinkedIn (Πηγή:HubSpot)).

• Το 89% των B2B marketers δηλώνουν ότι οι υβριδικές εκστρατείες βελτιώνουν την ευθυγράμμιση μεταξύ των τμημάτων (Πηγή:Ινστιτούτο Marketing Περιεχομένου)).

• Εpiιpiλέον, οι piροϊόντα piου piαρέχονται στην αγορά piαρέχουν piολύ piολύ piολύ piληροφορία.Φόρεστερ)).

Ελέγξτε την τρέχουσα εξασφάλιση σας.